| 项兵：整合全球资源，催生中国世界级企业！ |
|
作者：谢清竹 文章来源：世界经理人 点击数： 更新时间：2006-9-2 9:59:50
|
中国制造业可以被分成三大类，第一类是主流产品和非主流产品，主流市场和非主流市场。比如说温州的民营企业，浙江企业的成功主要是生产非主流产品。鞋子、袜子、打火机，可以做到独步天下。在非主流产品上，中国人在做生意的时候，尤其是对新兴市场这一块，多赢或双赢的概念还不够。如何树立中国企业在国外的良好形象，攻心为上，是非主流产品企业面临的重要课题。
最值得关注的是第二类和第三类的企业，第三类企业比如说是华为、中兴通信，汽车制造业等。这些行业就好比是奥林匹克的大项目，是世界竞争中志在必得的项目。华为目前还没有办法收购爱立信和诺基亚，这些企业面临的挑战是非常巨大的。
中间类型的企业比如TCL，它去收购阿尔卡特手机，合并汤普森公司。尽管它面临的挑战也是世界级的，但是它有机会收购一些在行业中二流的国际企业。
第二类和第三类的企业所面临的挑战是史无前例的。中国在很多重大的领域，在核心技术上，和世界先进企业的水平不是缩短了，而是拉大了。有很多系统集成的能力，在合资以后被废掉了。本来可以做机床的，现在只能做零件了。绝大多数行业没有掌握核心技术和研发能力，面临非常类似的问题。我称之为中国企业的天花板。在国际市场，我们没有品牌和分销渠道，这我叫地板。中国企业被装在一个笼子里面。如果这个问题解决不了，我们经济被边缘化的可能是存在的。巴西经济在20年前走过非常辉煌的一段，现在巴西经济发展乏善可陈，原因之一就是没有真正的民族的一流企业和核心技术。如何解决这个问题，我希望用小的案例来解释一下全球正和资源的重要性。
几年前，秦川机床厂邀请我作独立董事。当时该厂销售收入两亿多元。这个企业生产的磨齿机在国内市场是龙头地位。但技术与世界先进企业相比，落后15年到20年，当时的销售收入在全球20名开外。公司曾尝试了两条路，第一条是加大投入研发。从投入角度，研发加大，但中国企业不像国际企业利润率很高，可以承受高投入。中国企业没有很高的利润率，这个企业确实做了些投入。前段时间投入了1000多万元，产品拿到芝加哥机床展览会，核心客户不加理会。我们不知道国际市场的需要，我们认为重要的，核心客户不一定认为重要。因此自我研发的风险非常大。在德国很多企业为技术投入过高失败的很多。第二条路，是合资，将世界老大和老二吸引到中国来。这条路对秦川是自取灭亡。现在该公司有系统集成能力，三五年之后，只能做零件了。最能赚钱的是系统集成能力。进入装备业，必需要整个流程。当时世界行业的老大和老二也看不上这个合资项目。我的建议是对这个行业里从老三到老四的企业进行系统研究。过了半年，考察了前十名的企业。一个偶然的机会，世界排行第三的一个美国机床厂，因为家族没有继承人需要出售。最后秦川机床厂，以195万美元收购60%的股权。秦川机床厂通过这次收购获得的是研发能力和流程，而不是技术。技术可以是随时落后的，但研发团队，视野和流程是稀缺的。这样就保证了世界领先的技术水平；第二，拿到这个美国牌子后，草船借箭，暗渡陈仓。这个品牌60%属于中国，卖到日本和韩国非常受欢迎；第三，把这个公司的生产搬到中国。通过这次收购和世界产业的老大和老二就可以相抗衡了，而在中国市场被来就有很大的份额。国外市场，通过收购获得世界最先进的技术，把价格降低20%。国际竞争对手就被拖得非常狼狈。回过头来再谈合资，我们就可以拒绝了。因为现在不是合资的问题，而是中国企业来收购行业老大的问题了。通过这样的全球资源整合，就有可能成为全球领先的企业，而不是简单地以市场换技术的方法来获得发展。
通过这个案例，我们可以得到几点启示：第一，在全球化的今天，全世界是一个市场。即使在5年到10年内，我们在全中国市场还能保持第一的份额，国际公司也可以赶上来。如果美国跨国公司能在中国比民族企业做得更好，民族企业如何生存下去。如果整合全球最优秀的人来对付你，这个游戏不好玩。如果跨国公司在北京用的北京人比民族企业用得还要优秀，我们必须回答这个问题，这个游戏如何继续；第二，现在的竞争不是企业和企业之间的竞争，是链条和链条的竞争。整个链条都必须优秀。日本汽车业的杀伤力，原因是整个产业链水泼不进；第三，在全球竞争的前提下，没有一个国家可以说我在所有方面都是最优秀的。日本德国在制造业，法国意大利在高端设计，美国在市场营销，资本市场和企业理财能力都能独步天下。没有一个民族在所有方面都是最先进的，中国的企业也是一模一样，绝对不能是中国人自己做研发和全世界抗衡，中国人营销和全世界抗衡，一定要学会以强制强。整合全世界优秀资源为我所用。国际竞争给中国企业留下了五年到十年的时间，市场换股权和研发能力是一种值得尝试的方式。
|
| 文章录入：hr1205 责任编辑：hr1205 |
|
上一篇文章： 项兵：中国式管理是把对了脉开错了方
下一篇文章： 项兵,一个中国学者的全球视野 |
| ★★★【字体：小 大】【发表评论】【加入收藏】【告诉好友】【打印此文】【关闭窗口】 |
网友评论：（只显示最新10条。评论内容只代表网友观点，与本站立场无关！）
